Пользователи интернета часто сталкиваются с объявлениями следующего рода - «Недвижимость в Болгарии без посредников», «прямая продажа», «недвижимость от застройщика», «продажа без комиссии». Заманчивые рекламные лозунги рассчитаны на то, что обычный потребитель „клюнет“ на них с целью сэкономить предусмотренные на покупку недвижимости средства, обходя специализированные  агентства и компании по недвижимости.
Давайте разберемся как обстоят дела на самом деле. Представим себе обычного человека, желающего продать свою квартиру или дом в Болгарии. Чтобы как можно больше людей узнало о его объекте, он должен его прорекламировать соответствующим образом. Как правило, простому человеку не всегда доступны средства и способы правильной рекламы, да и времени нет, поэтому он обращается в агентство недвижимости и предоставляет свой объект на продажу, рассчитывая таким образом ускорить процесс купли-продажи. Специализилованные агентства недвижимости, уполномоченные продавцом, начинают рекламу и продвижение данного объекта, за что в случае нахождения покупателя и заключения сделки имеют право получить соответствующее комиссионное вознаграждение. Как правило, сумма комиссии оговаривается заранее и включается в общую цену продаваемой недвижимости. Именно поэтому Вам, как покупателю, не следует пугаться объявлений, где черным по белому прописано, что комиссии нет.

Приблизительно то же самое происходит с товарами в обычном магазине, находящемся рядом с вами. Покупая какой-то товар или продукт, Вы же не задумываетесь какую наценку поставил магазин, а просто выбираете то, что Вам выгодно по цене и качеству. Поэтому не стоит обвинять риелторов, что они продают Вам объект недвижимости с наценкой.

Подобным образом можно сравнить систему работы крупных застройщиков с работой туроператоров. Туроператоры формируют турпакеты и продают их через своих турагентов, при этом избегая конечных потребителей. Приблизительная схема действует и у застройщиков – крупные строительные компании возводят свои объекты, формируют цену за квадратный метр и реализуют их через агентства недвижимости, предоставляя потенциальные скидки в зависимости от количества продаж. И не думайте, что минуя риелторов и направившись напрямую с застройщику вы всегда получите более низкую цену. Строителям выгоднее реализовывать свои объекты, так сказать, оптом.
Конечно, Вы можете попробовать поторговаться, потребовать скидку у конкретного застройщика и возможно Вам повезет. Как правило, застройщики не идут на поводу у отдельных, самостоятельных клиентов, так как им значительно выгоднее сохранять и не терять свои каналы продаж – то есть, агенства недвижимости. Некоторые застройщики имеют свое собственное агентство по продаже недвижимости, которое может оформить сделку с появившимся покупателем.

Не думайте, что минуя агентства недвижимости Вы всегда будете в выйгрыше. Задумайтесь, обратившись к застройщику, он, естественно, будет предлагать Вам только свой товар (в данном случае объекты недвижимости), которые расположены в определенном месте и которые, возможно, могут Вас не устраивать по разным параметрам. Застройщик никогда не укажет Вам на какие-то недочеты в строительстве и скрытые дефекты. Его целью будет продать Вам свой объект. В то время как обратившись в агентство, Вы сможете рассчитывать на получение информации из огромной базы объектов, расположенных по всей Болгарии. Таким образом, из большого многообразия Вы сможете выбрать именно то, о чем мечтали, а риелтору нет смысла скрывать от Вас какие-либо проблемы по недвижимости или по району, где она находится.

Риелтор – человек с богатым опытом, повидавший в ходе своей работы невероятное количество объектов и умеющий оценивать одним взглядом все его характеристики. Именно он может рассказать Вам много полезного и интересного, обратить внимание на такие детали, о которых Вы даже и не задумывались. Тем более, приезжая в Болгарию покупать недвижимость, Вы не можете знать о всех тонкостях и нюансах, а риелтор это тот человек, который будет готов „открыть вам глаза“, ведь у него цель не только продать Вам тот или иной объект недвижимости, но и сделать свою работу так, чтобы Вы потом его порекоммендовали своим знакомым и друзьям.

Профессиональный риелтор – это человек, который Вам просто необходим, если Вы новичок в покупке недвижимости за рубежом. У него Вы сможете узнать не только об интересующей Вас недвижимости, но и о инфраструктуре, соседях и т.д. Если Вы приезжаете в Болгарию с целью отдыха и при этом хотите за это короткое время посмотреть пару-тройку объектов недвижимости, то заранее свяжитесь с надежным риелтором, который к Вашему приезду подготовит несколько объектов для осмотров. Риелторы работают по критериям, которые ставит покупатель, умело направляя его в нужное русло, в то время как обратившись к застройщику Вы не сможете рассчитывать на разнообразие увиденных объектов и будете довольствоваться только одним регионом или курортом.